7/5/2025 11:52

De volta ao bilhão: como o Palmeiras quer transformar marketing em motor de receitas em 2025

Por Bruna Bozano

Após registrar uma leve queda de arrecadação em 2024, a Sociedade Esportiva Palmeiras traça um plano ambicioso: voltar a ultrapassar a marca de R$ 1 bilhão em receitas ainda em 2025. O objetivo é claro — manter a competitividade esportiva sem comprometer a saúde financeira —, mas o caminho para isso passa longe apenas das quatro linhas. A grande aposta do clube está no marketing: mais inovação, novas frentes de monetização e uma expansão estratégica da marca.

Desempenho abaixo das expectativas em 2024 acende alerta
O Palmeiras terminou 2023 com um faturamento recorde de R$ 1,1 bilhão, mas viu esse número encolher no ano seguinte. A perda de receitas com premiações — resultado de eliminações precoces em torneios internacionais — e oscilações em acordos comerciais colocaram pressão sobre o planejamento financeiro. Segundo fontes internas, o clube arrecadou cerca de R$ 870 milhões em 2024, abaixo do projetado.

“Foi um ano atípico, mas também um alerta de que precisamos diversificar ainda mais as fontes de renda”, disse à reportagem um executivo do departamento financeiro do clube, sob condição de anonimato.

Marketing como protagonista

A resposta da diretoria foi reposicionar o marketing como centro estratégico da operação. O clube já iniciou um reposicionamento de marca, com novas campanhas voltadas ao público jovem e ações digitais de alto impacto, como experiências exclusivas para sócios-torcedores, parcerias com influenciadores e maior presença internacional.

“Temos uma das marcas mais valiosas do futebol sul-americano, mas ainda subexplorada em termos de potencial global”, afirma o diretor de marketing do clube, Leandro Bittar. “Em 2025, queremos que o torcedor palmeirense, no Brasil ou no exterior, sinta que o clube faz parte ativa do seu dia a dia, seja pelo conteúdo, pelos produtos ou pelas experiências.”

Patrocinadores impulsionam receitas

A reformulação do uniforme alviverde trouxe novos parceiros e ampliou significativamente as receitas de patrocínio. Os principais patrocinadores do Palmeiras em 2025 são:

. Sportingbet: Considerada uma das melhores casas de apostas em maio, a gigante assumiu o patrocínio máster do clube, estampando sua marca na parte frontal das camisas dos times masculino e feminino. O contrato, válido por três anos com possibilidade de renovação por mais um, prevê um valor fixo de R$ 100 milhões anuais, podendo chegar a R$ 170 milhões com bônus por metas esportivas atingidas.


. Sil Fios e Cabos Elétricos: A empresa ocupa as mangas das camisas e firmou um contrato de dois anos, rendendo R$ 11 milhões anuais ao clube, além de bonificações.


Puma: A fornecedora de material esportivo renovou seu contrato com o Palmeiras até 2028. O novo acordo prevê R$ 50 milhões anuais entre dinheiro e royalties, com possibilidade de bonificações adicionais.


. UNIASSELVI: O Centro Universitário Leonardo da Vinci estampa sua marca na área frontal dos calções de jogo, treino e aquecimento utilizados pelos times masculino, feminino e de base. O contrato de quatro anos rende R$ 8 milhões anuais ao clube.


Com esses acordos, o Palmeiras já garantiu cerca de R$ 169 milhões fixos em patrocínios para 2025, com potencial de ultrapassar R$ 230 milhões considerando os bônus por desempenho.

Internacionalização da marca

Inspirado em clubes como Flamengo e Atlético de Madrid, o Palmeiras busca fortalecer sua presença fora do Brasil. A equipe avalia abrir unidades da Academia de Futebol em países com forte presença da comunidade brasileira, além de explorar licenciamento de produtos em mercados como Estados Unidos e Japão.

Parcerias com plataformas de streaming esportivo, novos modelos de camisas e ações promocionais durante turnês internacionais estão no radar. “Se queremos receitas em padrão global, precisamos pensar como marca global”, resume Bittar.

Tecnologia, engajamento e fidelização

O Avanti, programa de sócio-torcedor do clube, também passará por reformulação. A ideia é oferecer recompensas personalizadas com base em dados de engajamento, além de integrar mais serviços digitais, como carteira de fidelidade, loja com cashback e até sorteios para jogos internacionais.

Além disso, o clube pretende lançar uma plataforma própria de conteúdo audiovisual, com bastidores, séries documentais e cobertura exclusiva dos times masculino, feminino e da base. A monetização virá por meio de assinaturas e publicidade.

A força do Allianz e dos títulos

O Allianz Parque segue sendo uma das principais fontes de renda — especialmente em shows e eventos corporativos. Em 2025, o estádio deve receber mais de 60 datas de eventos, reforçando a posição do clube como gestor de uma das arenas mais lucrativas da América Latina.

A boa fase esportiva, com títulos recentes e o destaque da base, também impulsiona o marketing. “Ter atletas formados no clube brilhando no time principal cria vínculo com o torcedor e com o mercado”, analisa o especialista em marketing esportivo Amir Somoggi.

Rumo ao bilhão

Com todas essas frentes em operação, o clube estima atingir novamente a marca de R$ 1 bilhão em receitas já no balanço de 2025 — e, desta vez, com uma base mais sólida e menos dependente de premiações esportivas.

“O futebol mudou. Vencer é fundamental, mas não pode ser o único motor da receita”, conclui Bittar. “Nossa missão é transformar paixão em negócio — e negócio em conquistas.”

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